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近日，旭輝在佛山的第一個項目旭輝公元開放外展點，預計將於6月亮相。對佛山人說是，旭輝是陌生的面孔，這傢在上海發展壯大的房企首次進入華南即選擇佛山，短短一年時間，佛山項目已擴大到四個。
旭輝是一傢怎樣的房企，將給佛山帶來什麼樣的產品？6月3日，旭輝集團組織華南媒體溯源上海，參觀標桿項目，並與旭輝集團高層面對面訪談，揭秘海派房企擴張之路。
2017旭輝華南媒體溯源之旅
探秘旭輝品質
鉑悅系高端產品項目參觀
2014年212億、2015年302億、2016年530億，旭輝近幾年的銷售業績增長迅猛，旗下的高端產品鉑悅系列功不可沒，銷售業績貢獻接近20%。鉑悅系列雖然是2015年才正式推出，但一戰成名，逢開盤即售罄，“旭輝鉑悅系”品牌也被評為當前中國六大新銳豪宅之一。
鉑悅系是旭輝產品升級戰略的重要突破，源自於集團所倡導的“品質生活傢，打造有溫度社區”的願景。此次媒體行探訪的就是旭輝鉑悅系列：上海鉑悅西郊、蘇州鉑悅犀湖。
鉑悅西郊
鉑悅西郊
鉑悅西郊位於嘉定區，是上海三大純獨棟高爾夫別墅區之一，總占地面積13萬㎡，容積率僅0.24，目前在售210-260㎡獨棟別墅，均價6萬-7萬元/㎡，總價1250萬起，花園和頂樓為贈送面積，實際實用面積高達700㎡。
項目座攬1800畝高爾夫，黃浦江和蘇州河的源頭吳淞江自然水系圍繞，自然景觀資源獨特。據瞭解，鉑悅西郊是旭輝在上海的第二個鉑悅項目，也是2016年上海獨棟銷量冠軍。
鉑悅西郊
鉑悅西郊
傳統法式大屋頂、柱式的鐵藝欄桿、大尺度落地玻璃窗、法式園林設計……鉑悅西郊處處散發著異國的浪漫風情，傢族庭院的氣息撲面而來，在寸土寸金的魔都上海，除瞭奮鬥不止的腳步，還有嫻靜舒適的生活。
說到旭輝鉑悅系產品，第一個項目是位於蘇州的鉑悅府，是蘇州去年的銷冠盤，600套貨量不到一年便清盤。本次參觀的是鉑悅系第二個項目——鉑悅犀湖，蘇州目前唯一在售的臨湖項目。
蘇州鉑悅犀湖
鉑悅犀湖售樓部入口
2015年7月，旭輝以14785元/㎡拿下蘇州獨墅湖邊地塊，為蘇州工業園區板塊的地王，當時周邊樓盤售價僅17000元/㎡。憑借獨墅湖的稀缺景觀資源，以及旭輝高端鉑悅系產品打造，項目獲得高溢價收入，目前在售180方左右高層，帶裝修均價4萬元/㎡。
作為旭輝高端產品代表，鉑悅犀湖的高顏值從售樓部滲透到產品細節，建築整體呈現出鋼琴鍵般的線條藝術美，裝飾設計化繁為簡，打造詩意棲居的生活空間。
鉑悅犀湖沙盤區
高顏值背後也處處藏著“小心機”，售樓部參觀動線精心設計，在瞭解瞭旭輝品牌介紹之後，客戶進入影音室觀看項目介紹，視頻播放結束，大屏幕一分為二，就像古代的密室機關打開，寬敞明亮的臨湖售樓部呈現在眼前。
除聯排別墅，鉑悅犀湖產品均為精裝修交房，因為客戶群體面向社會高凈值人士的改善需求，裝修標準普遍為國際一線品牌。
鉑悅犀湖聯排別墅花園
鉑悅犀湖園林
鉑悅犀湖185㎡高層樣板間
旭輝集團總裁林峰曾說過，“房地產的競爭最終還是會回歸到產品的競爭”，而旭輝專註產品設計的腳步不會停止，將堅持用‘精工品質+貼心服務’為客戶打造有溫度的社區、有品質的生活。
旭輝總部高管面對面
低調務實的旭輝，被業內稱為一批“黑馬”，但他們更願意稱自己是“黃牛”，雖然發展迅猛，但一直穩健前行，這與旭輝集團高層的戰略規劃密不可分。
6月5日，華南媒體前往旭輝上海集團總部參觀，集團副總裁陳東彪、旭輝集團副總裁周琦嘉、廣州事業部總經理殷傑、廣州事業部營銷總監吳昊等高層領導接受采訪，暢談旭輝戰略發展規劃。
旭輝集團高管接受媒體采訪
精裝修戰略堅定不移 做裝修是社會責任
目前，旭輝多個在售項目均采用精裝修交樓，並不是因為某個地區的特殊需求，而是旭輝集團的統一發展規劃。
“做裝修房是企業的社會責任，隻要做對產品，裝修也是客戶的需求。”集團副總裁陳東彪表示，2013年旭輝裝修比例大概是3%，目前除瞭別墅產品，大部分項目都采用精裝修。
盡管市場上推出的毛坯產品銷量很好，但旭輝創始人一致認為，開發商做裝修房，才是有責任的企業。毛坯房裝修，一套房能產生一卡車的建築廢料，是對資源的浪費，也不環保。
副總裁陳東彪對媒體稱，現在很多毛坯房，進門連放置鞋櫃的地方都沒有，而旭輝在做裝修房時，會充分考慮業主的各種需求。而旭輝通過調查也發現，客戶還是希望買裝修房，關鍵是要做出滿足客戶需求的產品。據透露，佛山項目也將采用精裝修交樓。
集團副總裁陳東彪
旭輝式營銷：突擊隊、一波三折
旭輝在兩年內銷售翻倍，從2014年200億到2016年接近600億，有何秘訣？
“一個項目賣的好不好，都是人的問題”，旭輝集團副總裁周琦嘉介紹，旭輝擁有一支突擊隊，隊員都是從各個事業部抽調的精英。
篩選突擊隊員的標準不一定是銷冠，前提是必須自願報名，業績隻要是所在區域的中上等即可，周琦嘉副總裁稱，挑選突擊隊員，首先看中的是他們敢於挑戰困難的勇氣。因為，這樣一批突擊隊員，面對的是旭懷孕滴雞精輝最難銷售的項目。
前段時間，旭輝重慶某別墅項目賣不動，從各個事業部抽調的突擊隊員，在一個月內便賣掉135套貨量。
“其實最好的工作不是擁有優美的辦公環境，而是和行業裡最頂尖的人一起工作。”周琦嘉副總裁用突擊隊的業績，詮釋瞭旭輝營銷人不斷突破自我的精神。
除瞭突擊隊，旭輝特色營銷策略還有“一波三折”，客戶初次到訪、參觀樣板間以及最終下定分三階段進行，目的是與客戶創造更多的接觸機會，將營銷做到極致。
而旭輝營銷，與其企業文化密不可分。徒步戈壁灘、大練兵、“隻要幹不死，就往死裡幹”、“在旭輝，業績是你的護身符”……旭輝所培養的是一支狼性團隊，志在激發員工潛能，鼓勵團隊向困難發起挑戰。
旭輝集團副總裁周琦嘉
華南地區是開發商必爭之地 旭輝首盤6月底面市
去年，旭輝以收購地塊方式進入佛山三水，首次踏足華南地區。隨後在禪城城北，以合作形式，獲得兩宗地塊，加上廣州合作項目，旭輝在華南區域項目已有五個。據透露，旭輝今年年內還將進入深圳，並深入周邊城市，例如惠州、中山等。
對於國內品牌開發商來說，華南地區市場是開發商的必爭之地，旭輝作為國內房企TOP20之列，自然不能缺席華南市場用副總裁陳東彪的話來說，“旭輝不進入華南，就稱不上優秀房企”。
在陳東彪副總裁看來，進入華南並不容易，目前國內千億航母級房企都在華南地區占有一席之地，華南本土房企發展勢頭也非常強。旭輝進入華南充滿瞭挑戰。
幸運的是，旭輝進入華南的時機非常好，在廣佛拿下的五宗地塊,地價成本並不高，項目還未入市，地價已翻倍。隨著廣佛地價成本越來越高，旭輝會更關註合作開發，從全國范圍來看，旭輝與大多數房企都有合作開發項目的基礎。
旭輝公元效果圖
據瞭解，旭輝在華南的第一個項目旭輝公元，目前已開放外展雞精何時喝點，計劃於6月底面市，項目位於佛山禪城城北文昌路邊，臨近中山公園。項目命名“公元”也預示著旭輝開啟華南市場新紀元。
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